Para evitar ese desconocimiento he decidido hacer una recopilación bastante extensa de todas las formas de ganar dinero que yo conozco en un modelo de negocio, clasificada en 9 grandes bloques:
PUBLICIDAD
Mostrar anuncios: Se trata de mostrar anuncios en cualquier web, el modelo más tradicional- p.ej. Yahoo!
Anuncios en búsquedas: La innovación que popularizó Google, se muestran anuncios en los resultados de búsqueda que son relevantes a la misma- p.ej.Google
Anuncios de texto contextuales: Se muestran anuncios de texto pero que son relevantes la contenido mostrado- p.ej. Google
Anuncios de video: Se insertan en contenidos en formato video pequeños clips de anuncios – p.ej. Hulu
Anuncios de audio: En un servicio basado en audio (canciones, podcasts..) se introducen anuncios al más puro estilo radiofónico- p.ej. Pandora, Spotify
Contenidos promocionados: Se introduce y potencia la visibilidad de contenido por el que los anunciantes han pagado- p.ej. Twitter, Tumblr
Enlaces pagados de contenido: Se muestra en sitios premium y con alto volumen de tráfico recomendaciones hacia un artículo o contenido– p.ej.Outbrain
Anuncios de reclutamiento: Anuncios verticales en los que a una base de datos muy segmentada de perfiles se les muestran anuncios relevantes para reclutar. – p.ej. LinkedIn
Generación de leads: Los clientes pagan por tener acceso a peticiones cualificadas de trabajo (leads) realizadas por potenciales clientes – p.ej.MoneySuperMarket, Habitissimo
Comisiones de afiliación: Se cobra un pequeño porcentaje o ingreso fijo (comisión) al enviar un lead o cliente que acaba comprando– p.ej. Afilliados de Amazon, TradeDoubler
Clasificados: Se trata de grandes grupos de anuncios clasificados por algún criterio en los que se gana dinero con anuncios de pago- p.ej. Craiglist,SegundaMano
Directorios de destacados: Son directorios habitualmente segmentados en los que la empresa que aparece puede pagar por tener más visibilidad, más información o funcionalidades.- e.g. Yelp, Pequelia
Anuncios en email: Son compañías que disponen de clientes de correo gratuitos y en los que el proveedor inserta (habitualmente en la firma) anuncios por los que cobra.- p.ej. Yahoo, MSN
Retargeting/remarketing de anuncios: Se trata de un tipo especial de anuncios que, tras visitar un producto y gracias a las cookies es capaz de mostrarte el anuncio de ese producto en otros sitios para incentivar la compra .- p.ej. Criteo, Google
Ofertas basadas en la ubicación: El objetivo es aplicar la variable geo, y habitualmente se basa en plataformas móviles que hacen ofertas o anuncios en función de la localización.- p.ej. Foursquare
Patrocinios: Se trata de un tipo de publicidad en los que se paga por tener presencia en un sitio o lugar concreto sin atarlo habitualmente a criterios de rendimiento (como CPM..)- p.ej. Pandora
Pagos sociales: Cada día más habitual, supone que el cliente no paga con dinero únicamente, sino que puede obtener descuentos o incluso productos/servicios gratis a cambio de dar visibilidad en sus círculos del producto – p.ej. PaywithaTweet
COMERCIO
Venta directa (retail/ecommerce): La forma más tradicional de ganar dinero a través de la venta de productos físicos. Si es a través de Internet se denomina ecommerce. p.ej. Zappos
Marketplace: Una especie de mercado o bazar que la propia plataforma posibilita para que diversos clientes hagan negocios entre sí y donde se monetiza capturando un pequeño porcentaje de cada transacción – p.ej. Etsy
Marketplace con crowdsourcing: Similar al marketplace tradicional, pero en este caso los criterios de selección, creación o valoración de los productos se hacen por la masa de usuarios del sitio.- p.ej. Threadless
Mercados de exceso de capacidad: Se basa en alquilar el porcentaje de uso/espacio no aprovechado de un recurso que no usemos siempre al 100%, como el coche- Zipcar, AirBnB
Cocreación: Son un tipo concreto de iniciativas en los que una comunidad colabora en la creación (co-creación) de un producto o servicio, donde la plataforma captura un porcentaje del valor pero la comunidad también puede ganar algo – p.ej. Quirky
Comercios integrados verticalmente –Se trata de negocios que integran verticalmente toda la cadena de suministros y eliminan las tiendas físicas. p.ej.Warby Parker
Agregadores: Son empresas que se dedican a agregar los resultados y ofertas de decenas de sitios evitando la búsqueda individual de cada uno de ellos, y capturan habitualmente un porcentaje del precio del artículo. p.ej.Lastminute.com, MiNube
Ventas Flash: Ventas de último minuto en el que el comerciante puede vender o liberar stock en lugar de dejarlo ocioso. El sector hotelero lo ha utilizado mucho. p.ej. Gilt Groupe, Vente Privee
Compra grupal- Se trata de modelos en el que se ofrece un precio con un gran descuento si se consiguen que un grupo suficientemente grande de clientes se comprometan a comprarlo. p.ej. Groupon
Venta y descarga de artículos digitales – El paralelo al comercio tradicional, donde se vende un producto por un precio… lo único que cambia es que el canal de distribución es Internet, p.ej. iTunes
Artículos virtuales: Se trata de mundos virtuales (habitualmente) donde el cliente paga por comprar artículos que sólo existen en ese entorno (monedas, objetos, armas…). Muy habitual en el mundo de los juegos online.- p.ej. Zynga
Crowdfunding: Son plataformas que ayudan a que proyectos que buscan financiación lo consigan a través de micro donaciones, de las que capturan un pequeño porcentaje si se consiguen los objetivos. – p.ej. Kickstarter,Lanzanos
Formación: Se trata de plataformas y servicios que venden servicios de formación, ya sea comercializando cursos presenciales o vendiendo cursos online, o cobrando entrada a eventos- p.ej. Coursera, Tutellus
Paga lo que quieras: Un modelo algo curioso de monetización en la que es el usuario el que paga en función del valor que considera que tiene el producto o servicio- p.ej. Radiohead
Comisión: Son empresas que basan su actividad en cobrar una comisión (ya sea un precio fijo o un porcentaje) por el uso de sus servicios- p.ej.SharesPost
Comisiones por pedido: Son un tipo especial de plataformas que cobran a las empresas con las que trabajan una comisión por cada pedido que realizan sus usuarios. Habitual en el entorno de restauración.- p.ej. Seamless,GrubHub
Subasta: Los clientes pujan por un artículo que parte con un precio bajo de salida pero que son los clientes quienes van incrementando su precio con las pujas. - p.ej. eBay
Rifa: Un caso especial, en el que se sortea un artículo entre un número de usuarios que han pagado un precio determinado por uno o varios tickets que les dan la posibilidad de ganar. – raffle.it, quibids
Subasta inversa: En este tipo de subastas el cliente indica el precio que está dispuesto a pagar y son los vendedores los que pujan por el cliente.-p.ej.Priceline
Trueque de servicios o productos: Se trata de plataformas que permiten que sus usuarios intercambien entre ellos productos o servicios p.ej.SwapRight
Cashback: Son modelos de negocio con una fuerte componente de afiliación en los que se comparte con el usuario las comisiones que se generan al comprar éste a través de la plataforma de cashback -p.ej.
BeRuby.
SUSCRIPCIÓN
Software as a Service (SaaS): Son empresas que ofrecen su software de forma dinámica, en las que el cliente paga de forma flexible por el uso del software. – p.ej. Salesforce
Service as a Service: Otro nivel del software as a service, en el que la empresa ofrece a sus clientes un servicio (escalable) con las mismas características del SaaS (flexibilidad, pago por uso…). – p.ej. Shopify
Content as a Service: Se trata de plataformas que ofrecen sus contenidos con la misma filosofía del SaaS, es decir, en las que el cliente paga de forma dinámica y escalable por los contenidos a los que quiere tener acceso. – ex:Spotify, Netflix
Infrastructure/Platform as a Service: Dos niveles diferentes y secuenciales en los que la empresa ofrece el uso de su infraestructura hardware y de comunicaciones (IaaS) o el uso de su plataforma (PaaS) y donde la relación con el cliente se ciñe a la filosofía SaaS. – p.ej. Amazon Web Services
Freemium: Son modelos de negocio (de los que ya hemos hablado) en los que un gran porcentaje de los usuarios no paga por el uso del producto o servicio (free), algo que es posible porque un pequeño porcentaje de los usuarios sí pagan por un servicio premium- p.ej. Dropbox
Donaciones: Un modelo basado en la caridad en la que los usuarios donan la cantidad que quieren para apoyar la labor o actividad del sitio- p.ej. Wikipedia
Siembra de muestras: Son empresas que distribuyen a sus clientes muestras de productos (perfumería, higiene, farmacia…) habitualmente en forma de cajas premium, y por las que el cliente paga y la compañía que ofrece las muestras también – p.ej.Joliebox, MyKerBox
Servicios de membresía. El usuario paga por ser parte de un club o grupo cerrado que goza de una serie de ventajas y bonificaciones.- p.ej.Amazon Prime
Soporte y mantenimiento: Se trata de empresas que ganan dinero prestando servicios de soporte a sus clientes, habitualmente usuarios de productos que la misma compañía distribuye gratuitamente. – p.ej.10gen, Red Hat
Paywall. Un modelo que están explorando algunos medios como vía de monetización y que implica que cualquier usuario puede acceder a sus contenidos de forma gratuita hasta que llega un punto (por volumen de contenidos, tipo…) en el que si quiere ver mas debe pagar. – p.ej. NYTimes
Videoconferencia con video y audio. Son plataformas de trabajo colaborativo en el que se permite que los clientes tengan reuniones con video y audio, y donde se cobra por el uso de la plataforma.- p.ej. Uberconference,GotoMeeting
PEER TO PEER (P2P)
Préstamos P2P: Se trata de plataformas diseñadas para que los usuarios de la misma puedan prestarse dinero entre ellos, y donde la plataforma obtiene valor capturando un pequeño porcentaje del préstamo – p.ej. Lending Club
Apuestas P2P: Son sitios donde los usuarios pueden apostar entre ellos y donde la plataforma se encarga de gestionar el proceso- p.ej. BetFair
Compras P2P: De forma similar a los marketplaces donde el cliente compra a una empresa se trata de un marketplace en el que los clientes se compran y venden artículos entre sí. – p.ej.Etsy
Computación P2P: Son redes de ordenadores distribuidas donde un pequeño porcentaje de la capacidad del ordenador se ofrece a la red. –p.ej.CrashPlan storage o SETI@home
Servicios P2P: Se paga por la realización de pequeñas tareas y encargos a usuarios de la plataforma, que monetiza capturando un pequeño porcentaje del pago– p.ej. Mechanical Turk, TaskRabbit, Cronoshare
Cambio P2P: Se trata de negocios que pretenden cubrir el riesgo de tipos de cambio mediante acuerdos P2P entre empresas de diferentes países- p.ej.Kantox
PROCESAMIENTO DE TRANSACCIONES
Compras para vendedores: Plataformas que permiten a las tiendas gestionar los pagos de otras formas, ya sea en negocios online o en negocios offline.- p.ej. PayPal (Online / Offline), Stripe (Online), Square (Offline)
Intermediarios: Son aplicaciones que permiten incluir nuevas características y programas para el vendedor, como programas de fidelización, cupones…-p.ej. IP Commerce (POS 2.0), CardSpring
Procesamiento de compras (TPV): Se trata de plataformas para que un negocio pueda procesar pagos con tarjeta de crédito y que ganan dinero capturando un porcentaje de cada transacción.- p.ej. Paymentech
Transferencias Bancarias: Son plataformas que facilitan la realización de transferencias bancarias sencillas, ya sea para micropagos o para conseguir ahorros por volumen, y capturan un pequeño porcentaje de la transacción.-p.ej. Dwolla, Peertransfer
Ofertas de banca inteligente: Se trata de modelos alternativos a la banca tradicional que ofrecen inteligencia, conclusiones y consejos para ahorrar más y gastar mejor- p.ej. Simple, Movenbank
Emisión de tarjetas bancaria: Son empresas que crean una única tarjeta bancaria que permite mayor trazabilidad y control de los gastos y que han llegado acuerdos con diversas redes de cajero, y monetizan cobrando una comisión por transacción- p.ej. Simple
Logística: Se trata de empresas que que ofrecen sus servicios logísticos a terceros, en muchos de los casos en realidad se trata de explotar capacidad sobrante o competencias aprendidas operando el modelo de negocio principal- p.ej. Amazon
Mensajería y colaboración: Son modelos de negocio que se enfocan en posibilitar la comunicación entre sus clientes mediante mensajes y herramientas para la colaboración. Existen múltiples vías de monetización, como el pago por aplicación, publicidad en el móvil o subscripción- p.ej. App.net, Teambox
Telefonía: Son empresas que ofrecen un servicio de origen/terminación de llamadas en redes públicas de telefonía y que suelen monetizar vía créditos prepago, permitiendo llamar desde Internet a un teléfono fijo o móvil tradicional. – p.ej.(Skype out/in)
Telefonía: De forma similar al caso anterior son empresas que ofrecen un servicio de de llamadas dentro de sus propias redes privadas de telefonía. Suelen monetizar con publicidad o con suscripciones de uso- p.ej. Skypenativo)
Pasarelas de pago móvil: Se trata de pasarelas de pago que permiten procesar de forma muy fácil pagos desde el movil, y que se utilizan habitualmente para compras dentro de la aplicación. Ganan dinero capturando un pequeño porcentaje de la transacción-p.ej. Braintree
Monetización de plataforma: La forma tradicional en la que las grandes plataformas como Facebook o la App Store de Apple cobran un porcentaje de los ingresos de sus aplicaciones como impuesto de uso. p.ej. Facebook Credits; App Store.
LICENCIAMIENTO
Por usuario individual (per seat): Se cobra un precio fijo en el uso de licencias (habitualmente software) por cada usuario individual – p.ej. Sencha
Por dispositivo/servidor: En éste modelo la empresa cobra por cada dispositivo o servidor (a veces incluso por aspectos como CPUs que tiene el servidor) un precio fijo. – p.ej. QlikView
Por instancia de aplicación: Otra forma de licenciar el software, en el que se cobra por el número de instancias concurrentes que se lanzan- p.ej. Adobe Photoshop
Por sitio: Son modelos de licenciamiento que su uso queda restringido a un sitio, que habitualmente se equipara a una empresa, aunque en ocasiones puede ser también – p.ej. Microsoft Licensing
Por Patente: Se trata de empresas que cobran royalties o similar a terceros por el uso de tecnologías que ellas han patentado- p.ej. Qualcomm, Nokia
Por marca: El dueño de una marca reconocida cobra dinero por ceder el uso de su marca y elementos asociados (personajes, logos…etc) para que sea utilizados por terceros, habitualmente para merchandising- p.ej. Barrio Sésamo
Licenciamiento indirecto: La compañía propietaria del artículo (típicamente software) expide licencias a su cliente, que a su vez redistribuye de forma indirecta licencias al cliente final – p.ej. Apple Volume Purchasing
DATOS
Datos de usuario- Plataformas que son capaces de procesar gran cantidad de datos de usuario, encontrar patrones, segmentar la audiencia y analizar en profundidad los mismos. p.ej. BlueKai
Datos de negocio- De forma similar al ejemplo anterior, se trata de plataformas de analítica de datos pero enfocadas a la empresa y que permiten encontrar relaciones y sacar conclusiones. p.ej. Duedil Simbiotika
Inteligencia de usuario: Se trata de plataformas que agregan gran cantidad de información, en ocasiones via crowdsourcing y que monetizan su actividad vendiendo conclusiones e informes consolidados de dicha activad, p.ej.Yougov
Tráfico de búsqueda: Son compañías que se dedican a recopilar grandes volúmenes de información sobre tráfico de búsquedas en Internet y que luego utilizan dichos datos y la tecnología para vender el análisis de comportamiento en búsqueda de usuarios – p.ej. Chango
Información en tiempo real de intención del consumidor: Una estrategia emergente de monetización, se basa en monetizar el análisis del comportamiento del usuario basándolo en el estudio de la intención del mismo.- p.ej. Yieldbot
Servicios de Benchmarking: Empresas que analizan grandes datos de un sector o audiencia concreta y que ofrecen análisis de los mismos, por ejemplo delos hábitos de navegación de usuarios – p.ej. Comscore
Estudios de Mercado: Son compañías que explotan diversas tecnologías para realizar estudios de mercado de forma más ágil o con una audiencia muy segmentada, y monetizan ofreciendo formas de pago diferentes a los estudios de mercado tradicionales- p.ej. GLG, Feebo
MÓVIL
Descargas de App de pago: El modelo tradicional de pago en el entorno móvil, se paga un precio por la descarga de la aplicación sin ningún tipo de pago por su uso- p.ej. Whatsapp, Line
Compras dentro de la App (In-app): Se trata de una estrategia de ingresos en las que dentro de la propia aplicación (a menudo más barata o gratuita) se pueden comprar artículos, nuevos módulos, funcionalidades..etc.- p.ej.Dragonvale, Clash of Clans
Suscripciones dentro de la App (In-app): Son modelos en los que el cliente desde dentro de la propia app puede suscribirse a un acceso a contenido –p.ej. NY Times app
Anuncios: Una de las formas de monetización más habituales, en las que la aplicación se ofrece gratuitamente al usuario pero se gana dinero a través de la publicidad- p.ej. Flurry, AdMob
Digital-a-físico: Se trata de empresas que basan su actividad en convertir y vender algo digital (fotografías, dibujos..) en algo físico (postales, muñecos…) – p.ej. Red Stamp, Postagram, Child’s own studio
GAMING
Freemium: En el mundo del gaming es habitual modelos en los que el juego es gratuito pero si queremos acceder a funcionalidades avanzadas o comprar items o monedas debemos pagar. – p.ej. Zynga
Suscripción: Se trata de estrategias de ingresos en las que se paga una suscripción periódica por acceso al juego (lo que implica que son juegos online, habitualmente MMORPG).- p.ej. World of Warcraft
Premium: Se trata de suscripciones que permiten el acceso a un catálogo más amplio de juegos – p.ej. xBox games
DLC – (Downloadable Content, contenido descargable): Son expansiones que pueden incluir nuevos escenarios, personajes, historias o armas dentro del juego, y que permiten extender el periodo de vida del juego y seguir monetizándolo más allá de su adquisición. – p.ej. Call of Duty
Soportado por anuncios: Se trata de plataformas que ofrecen juegos gratuitos (habitualmente juegos flash) y que monetizan su actividad mostrando publicidad a los usuarios, tanto en la plataforma como dentro del propio juego. - p.ej. addictinggames.computing, Kongregate
